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        货卖不出回去,不要怨别人,六个问题直接决定经销商的生死!

         

         在最近的几年时间之中,经销商很清楚的感觉到,生意变得越来越难做,利润降低,成本增加,能够维持现状都已经变得十分的艰难。


          出现这样的状况,除了市场不利,行业下滑的因素之外,经销商本身也存在着很多的问题。


          一、模式重复,市场疲劳

          经销商长期的盈利模式没有任何的改变与改进,所做的事情都是重复的,没有任何的差异在和其中。这样的做法,市场已经达到了一种疲劳期,产品没有太大的差异,模式不改变,最终造成经销商赚钱能力越来越差。


          二、整合能力太差

          经销商经营策略很多时候都在随着同行,厂家改变,没有办法通过几点的改变提升自身的盈利能力。最后找到好产品之后,疯狂的跟风,造成市场低价横行,将原本良好的市场秩序破坏。


          三、盈利手段单一

          靠低价产品赚取利润的方法,随着市场的发展,变得越来越难。大品牌利润越来越低,小品牌推广越来越难。经销商的盈利手单一,在市场的冲击下,经销商就被挂在空中,不上不下,自己无法掌握。


          四、终端开发成本越来越高

          商铺的租金越来越高,很多商场的进场费用,陈列费用越来越高。各种人工成本,广告成本,物流成本等都在不断的攀升,没有足够的费用,想招个人都变得很艰难。


          五、盈利空间变小

          很多的经销商反应,现在已经进入了一个“不促不销”的境地。很多的产品,没有促销,没有特价,市场根本卖不动,利润变得越来越低。


          六、管理短视

          草莽的管理经验已经不适用现在的状况,很多的经销商被厂家,同行整合。在管理规范的过程之中,害怕管理增加成本,限制企业的发展速度。


        (来源:经销商 陈勋若涉及版权,请联系删除。

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